一起体验做店群赚钱的烦恼
老哥跟我聊天。
他说,有跟一个同行聊天,大几十个天猫店,感觉不好干。
我说,什么类目?
他说,XX。
我说,这个类目怎么能干呢,这个类目无敌之下,并且基本上都是吃品牌流量,能够赚钱的概率小之又小。
他说,他们之前是干铺货的,现在没以前好做了。
我觉得这是时间的问题,很多人之前赚钱赚的太顺了,现在稍微遇到一点挫折,发现好像不好干了天猫无货源项目有哪些类目,之前那个了,于是就有了想法。
其实我一直在强调两个问题,一个问题是,多类目店铺是用来练手的,单类目店铺是用来赚钱的。
前者是练手,后者是赚钱。如何区分?
有的人喜欢用多类目赚钱,这个其实也无可厚非,就是铺货,铺货了之后,就是吃订单的平均差价,为什么有人喜欢截流干大铺货?本质上的原因就是,简单方便的方式让他习惯了。
我是习惯不了这玩意,所以不会干这种事情,我做的事情是随时低于这个风险,然后做熵增的反向操作。
多类目为什么用来练手,因为其实本质上很多人对于类目不熟悉,不知道卖什么产品,只是觉得上货卖就行了。
道理是这个道理,但是实际上在这上面最大的操作是什么?是养成一个拍单的习惯。
你在习惯性拍单的时候,你就会有一个感知,这个感知是什么呢,哪个产品实际上是好卖的天猫无货源项目有哪些类目,哪个产品好卖,你会在后续选品的时候习惯性去上这个产品。
这个东西不知道大家是否能理解。
但是干批量高客单的肯定可以理解,为啥呢?因为刚开始都是干百货的,百货干着干着,有些产品拍单次数多了,然后把这些产品上到其他店铺了,上到其他店铺之后,出的单就更多了。
出单更多,再去习惯性的研究这个类目和产品,这是人之常情。
所以后面就会选择类目,选择后面具体往哪个方向去做。
如果我现在有大几十个天猫了,而且都是一个类目,那我会怎么做?
做有货源?那不至于。
纯做无货源?没那么较劲。
我会稍微的结合一点,大规模和大批量的玩转这个资金,我是怎么玩转这个资金的。
肯定是先搞产品端,我这么多天猫店不说放风出去,而是找任何一个厂家,都可以滚动他的现金流,并且是大量。
很多人不理解,怎么样算大量滚动现金流。
我举个简单的例子。
直播达人带货这玩意,大家肯定都知道。
厂家找人带货,需要给提点和坑位费,但是这个产品是自己定价的。
主播赚的是坑位费和佣金。
这个东西能够持续做下的原因是,双赢,主播赚钱,厂家赚钱。
那转换到淘系这个逻辑上来说。
我的车品店群就变成了主播的角色,供货商就变成了厂家的角色。
供货商变成厂家角色大家能理解,但是车品如何变成主播的角色呢?
这无非就是卖货嘛。
天猫店群卖货的方式有很多种嘛,亏本起店,做裂变,小爆款,付费推,报活动,短视频,我把这些形式全部卷起来打包成一种方式去说,厂家也不懂嘛,对于他们来说,只要卖货就好了呀。
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