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2018年8月22日，雪山创投营邀请了创客总部/创客共赢基金创始合伙人，雪山创投营发起人李建军为丽江的创始人、CEO带来了《初创项目成长之路》的主题演讲。
一、形势背景
以前模式创新的项目一直在推动中国经济的发展，但是模式创新已经走到了瓶颈时期，从未来看，中国的经济发展应该是由生产力而不是生产关系来推动，也就是说技术、技能、科技将会是中国未来发展的重要的动力。中国经济会由注重速度增长转向注重高质量发展阶段。
二、未来趋势
未来是技术创新为核心+消费升级为基础，这是投资和创业的一个方向。我们不能再以纯粹的模式创新来推动整个创业的发展，创新和创业的结合一定要以技术为核心，这种以技术为核心要有一个跟别人不一样的技术门槛，包括一些技能，也包括一些文化特点。中国已经开始进入到消费升级的阶段，所以我们创业也要与此相关。
三、天使期项目的投资标准
1.方向：所谓方向，就是说我们希望投资一个未来有商业潜力的真实市场的机会。
2.团队：天使投资就是投人，我们认为的创业团队一定要具备这四种角色人：
CEO（领导者） 、CTO（实现需求） 、产品经理（呈现产品） 、行业专家（避免踩坑）。其中领导者是公司最大的股东，公司利益最大化的代表者，一个优秀的领导者就是要做决策，在关键时刻为公司的发展拍板，没人能替代你是一个领导者很重要的判断因素。
四、靠谱的商业模式两点细节
1.形成商业闭环：商业闭环就是我们提供的产品和服务一定要有用户通过买单来享受服务，消费完之后会继续、持续消费，消费过程中介绍亲朋好友来购买产品和服务，并像编外员工一样给你提建议，这就是一个完整的闭环商业模式。
2.对行业有深入分析：创业团队应该对行业有所了解，如果投资人和创业者聊天聊得比较好，其实是投资人希望通过创业者能够获取创业者对行业深入了解的信息。
五、创业中冰山下的细节
1.正确评估创业风险：创业是要长期投入精力、时间、金钱同时也会失去一些机会，这其实就是风险，是需要你去评估是否真的准备好创业。
2.聚焦单品：在移动互联网发展的今天，行业越来越细分，已经不存在可以垄断、覆盖一个行业的创业项目，而且在行业细分领域里只能存活一家，你必须做到细分领域的老大，这就需要我们找到自己的细分领域。
3.成功验证小规模闭环：你只有成功验证小规模闭环才能很快扩张，你拿到的早期投资就是让你去验证小规模闭环，首选要能讲出闭环商业模式，其次要去验证它。
4.比竞争对手活的足够长：一定要有留在牌桌上打牌的机会，这把牌不好可能下把就好了，就是说一定要能要机会在行业中存活下来，可能存活的并不顺利，但是一定要坚持活下去。
5.思考可以慢，但决策后的效率要足够高：我们在决策前要考虑非常多的因素，需要一定的时间去思考，但一旦决策后就是需要立刻执行，反复的决策只会让你的思考无效。
6.股权设置：合理的股权设置是创业企业能够稳定、长期生存的基础条件。
六、细分领域的分析
1.消费升级–关键点
1）流量思维到变现思维。也就是在消费升级领域更看重项目的变现能力，你只用说明有多少人消费你的产品。
2）垂直人群的垂直应用场景。未来需要的做的是先找到垂直人群，然后分析这些用户在什么样的垂直应用场景下使用你的产品，再反推你的产品应该设计成什么样。
3）是否形成KOL。在做项目时一定要看项目本身是否能形成意见领袖，要么把自己变成意见领袖，要么找到你的意见领袖，而且意见领袖一定要是可持续的。
4）是否找到效率提升点。创业成功其实在于你对于一个产业的改变，比如你提高某个产业链的环节的效率。
5）以碎片化时间为基础的商业模式。如果你要做一个产品和服务，一定要在短时间找到聚焦点，抓住用户的眼球。
2.技术创新–关键点
1）关键技术和关键人才。科技项目一定要是关键技术和关键人才结合，两者没有结合的项目很难成功，而且科技项目是有传承的，不存在没有根源的技术创新。
2）技术到产品的时间。推算出在实验室的投入到产品商业化的时间，关乎到你的资本和时间投入，因为技术更新相当快速，当新的技术出来时，老的很快被淘汰，所以你要看到和竞争对手谁先到产业化的这个时间点很重要。
3）技术团队的商业头脑。一个科技创新一定会有很多项目技术，具体用哪一项技术进行未来的商业化一定要构思的很清楚，而技术人员创业他是不懂的这些，原因在于技术类型的创业者，他们其实在创业过程中很难从产业角度看自己的创业方向。
4）产业化前景。一定要学会用产业化的眼光看待科技成果转化，要精准对接市场需求，科技项目产业化需要市场化的推动，而不是僵化的体制推动。
为了能让创业者更多的了解创融知识，李建军还给创业者推荐了创业方面的相关书籍。接着雪山创投营工作人员、创业者和李建军进行了大合影，此次合影也代表首次创始人成长营圆满成功。
李建军：创客总部/创客共赢基金 创始合伙人。中关村高端领军人才、科技部火炬中心创业导师、中国投资人中心发起合伙人、CCTV《创业英雄汇》导师、共青团青年创业梦想导师、2016、2017年中关村最活跃天使投资人TOP30、2016、2017年度中国最佳青年投资人，2016年“中关村创投之星”、北京青年互联网协会”第一届理事会理事。畅销书《创业密码》作者，李建军先生有十余年的投资经验，专注于早期天使投资，截止目前共孵化投资300余家移动互联网企业，其中超过半数家企业获得总规模10亿元以上的天使投资。所投资的早期项目，超过半数获得后续融资，具有超高投资增值回报率。部分投资项目有：优卡生活、座头鲸旅游、博云视觉、小蹄大作、天仪研究院、知家、联医科技等 。
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