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作为新行业的一线业务员，你有没有一刻在怀疑自己？
怀疑自己不适合这个行业，甚至后悔当初，后悔自己不该头脑发热？
眼看着和自己一起入职的同事，成了销冠，收入丰厚，自己是不是却变得更加迷茫？
类似的经历，我也有过，在那个时间段里，我可能比大多数人更加迷茫和纠结。
原因有两个，一是我放弃了十几年的积累，跨行进入了贷款行业，很长的一段时间里，我很难放下身段，从头从一线开始；而是，带我入行的，是我大学同学，同一个寝室住了四年的兄弟。
我在外企月薪过万时，这家伙还在餐馆端盘子，所以很长一段时间，我自己觉得自己比他强，就不应该被他指手画脚。
年轻气盛，加上好胜心太强，还有就是太过于盲目的相信自己的工作经验，让我刚进入贷款行业时吃了不少苦头。
当一个人太过于想当然的时候，结果往往会事与愿违。
开始，我按照自己在原来行业的经验，快速的开始展业，模仿同事和我那位同学的业务模式，去拓展和他们类似的获客渠道。
他们做什么，我就做什么。我认为只要有足够的时间，我一定会向他们一样，建立稳定的获客渠道，进而获得业绩，获得不菲的收入。
可是，那会儿我忘记了，对于我来说，最不充裕就是时间。
我没有办法像他们一样，慢慢地去沉淀去积累。
我要强过他们，特别是我那位兄弟，我要找回我自己认为的平衡。
说白了，就是面子问题，就是我自己的心态出了问题。
因为我自己行业瓶颈，和看到他咸鱼翻身的真实案例，我才决定进入贷款行业，如果一直跟在他的屁股后面，我的心态可能有一天会崩溃掉。
所以，我急于求成，急于出业绩。
可三个多月以后，我发现事情不对，如果我再这么下去，不仅仅是面子问题了，我可能连温饱都解决不了。
我模仿那些行业老人的业务模式，走他们走了很多年的老路，本身就是极大的错误。
同城贷款圈子很小，一个刚入职半年左右的新人，只要用心，几乎就可以与大部分同行混个脸熟。
同样的，他们认为有效的、稳妥的，业务渠道和模式，也是大多数同行认可的。
如果我再生搬硬套他们的模式和渠道，就是跟着他们后面捡剩下的，甚至有可能连渣滓都捡不到。
所以，我开始尝试变换销售思路和模式。
别人插名片，我就贴海报，去上班族聚集的饭馆贴贷款海报；
别人跑房产中介，我就跑装修公司和物业；
别人搞短信和电销，我就做知识普及；
反正，我就是要跟大多数同行不一样。
我要找到适合自己的业务模式，我不要去捡骨头渣子和残羹冷炙。
功夫不负有心人，三个多月后，业务慢慢地有了起色，能基本上解决了温饱，我也更加坚定了自己的想法和思路。
其实许多销售新人和我的这个转变过程差不多，没办法脱颖而出，都是因为刚进入某个新的行业，所以的知识和经验都来自于老员工或者公司培训。
这样很容易受到老员工的影响，更会极大概率的去生搬硬套，别人认为稳妥的老路子。别老员工老同行挤得头破血流。
所以销售新人如果能够发散思维，根据自身的能力去琢磨去尝试一些新的方向，说不定更有成效。
当然也得结合自身的情况。否则照猫画虎不成，更没有意义。
就比如，之前有朋友想像我这样在自媒体平台普及贷款知识，以此引流获客。
可是他尝试之后，才发现时间、精力、写作能力和技巧等等都是问题。
他很难像我这样隔三差五的写个图文做个视频，更别说成为高产的自媒体创作者了。
那么他能不能换个思路呢？
比如，多关注我，或者和类似的创作者，给他们发布的内容写个评论，立个flag，友好交流一些贷款相关知识。
别的读者看到他所在的城市和业务正是自己需要咨询的，会不会主动联系他呢？
所以我认为，大多数一线业务员并不是比别人差，只是太容易照抄别人的销售思路和技巧，走上别人老路，以至于在竞争激烈的环境里没办法快速的脱颖而出，进而导致自己陷入迷茫之中。
我是搬金鲁夫，老鲁，一个专注于分享职场创业和借贷知识的博主。
本期内容，是为了回复一位朋友的私信问题，作为一线业务员，自己实实在在的努力了，为什么一直无法追赶上其它人？
生搬硬套他人经验，也许才是行业新人无法出头的原因
如果你有贷款问题，可以写在评论或弹幕里，我看到会为你解答。
#3月财经新势力#
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