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短视频是个风口不假，怎么把短视频这个风口变成自己口袋里的钱鲜有人深入思考。大部分只会口说无凭短视频是个风口，鲜有人思考到底是什么催生短视频成为风口的? 我相信，任何一个事物和行业成为趋势都不是空穴来风，而必定有一股社会力量去推动它发展。
最近，很多人告诉我们自己想做抖音，但是自己没有团队，什么也不会，但还是想做抖音，想火。
其实很多你们看到的抖音网红刚开始运营的时候都没有团队，有的一开始非常用心地做了作品，却没有点赞和粉丝，他们和你们一样。
我们来采访一下他们，让他们告诉你没有团队的个人怎么启动抖音号，从零粉到十万粉甚至百万粉，他们做了些什么。
你想知道什么?来 我们聊聊
如何收获1万粉丝?
如何保证源源不断的内容持续更新?
我们要去起底了，关于你想要的，请拭目以待。
【每周干货分享时间调整】
为了保证每一篇干货的质量。我们每一篇推文都要经过选题、与多方沟通提取干货、写作到编辑，认真扒出对大家有用的干货，目前只能做到每周一更。希望大家理解。
一、定位
（1）为什么要定位：定位就是选择自己的细分赛道
抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”，因此如果你的抖音号定位准确，持续输出垂直的作品，那么你就可以实现：
1、精准推送：系统在匹配推荐池时，能够把作品推给具有相同属性标签的用户。
2、精准吸粉：精准用户获得推送后，对定位明确的账号更容易产生关注。举个例子，“装修误区第10期”，因为知道未来他会输出第11期、12期、13期，所以对装修有需求的人肯定会立马关注这个账号。
3、提高转化：产生关注后账号长期输出有有价值内容，与精准粉丝建立信任后，销售商品或服务时转化率也将更高。
如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门，最终打造不了具有商业价值的账号。可以说明确的定位使变现事半功倍。
（2）如何定位
定位时你需要明确三点：
第一，你想达到的目的是什么，比如个人IP打造，品牌营销宣传，产品销售等。
第二，在什么领域，你能持续输出有价值的内容，即明确内容来源，然后做垂直账号的长期输出。
第三，你以什么样的风格和形式去呈现你的内容。
常见的五大定位方向包括品牌营销型、电商带货型、网红达人型、主题内容型、本地导流型，我们结合以上三点进行分析。
1、品牌营销型
适合对象：一般来说，品牌营销型账号适合大品牌方，抖音账号仅仅是巩固品牌形象的渠道之一。以淘宝为例：
① 你想达到的目的是什么：品牌营销推广，增加品牌曝光度，对商品的转化没有要求。
② 内容来源：马老师演讲、表演；淘宝神奇卖家；阿里神秘小二等等。
③ 你适合的风格和形式是什么：“马老师演讲”视频表现形式是剪辑+字幕，“淘宝神奇卖家”、“阿里神秘小二”系列视频表现形式是真人口述+字幕。
2、电商带货型
适合对象：适合微商、电商，及无货源带货者。
① 你想达到的目的是什么：对于微商、电商而言，属于拥有自有货源的对象，目的是引流至自家淘宝店铺或者微信转化自有商品。对于无货源带货的账号，转化的是其他商家的商品，目的是通过种草、介绍商品，帮助其他商家实现转化，获得佣金。
② 内容来源：对于带货账号，持续的内容来源可以是产品本身，也可以是产品相关内容+产品。
第一种，产品本身就是内容，以“好物种草笔记”为例，直接介绍产品的使用方式和场景。
第二种，将产品融入到视频内容中，以“居家好物精选”为例，持续输出生活妙招与好物，主要介绍生活妙招，顺带介绍产品。
③ 适合的风格和形式是什么：电商带货型账号的重点是产品，因此视频表现形式多为“产品展示+口述”。
注：无货源带货的账号，即“种草号”。对于种草号，不需要货源，可以开通“购物车”，在购物车中添加【淘宝联盟】或【精选联盟】的商品实现转化。
Tips1：两者的不同点
淘宝联盟
扣点多；需要跳转到淘宝；淘宝可以比价、看评论；退款很方便
精选联盟
扣点少；用户不方便找到订单在哪里，对退款流程陌生
Tips2：如何在联盟中选品？
刚开始有一个成功率很高的小技巧：1、关注“飞瓜数据”中的“抖音商品排行”快速查找热门商品，这些产品的市场需求都是经过验证的；2、关注同一领域的对标账号在推什么。
3、网红达人型
适合对象：适合个人或工作室。
① 你想达到的目的是什么：打造个人IP。
② 内容来源：结合个人优势，选择脱口秀、美妆博主、穿搭博主、旅行博主、励志达人等方向。
③ 适合的风格和形式是什么：与“2、电商带货型”相比，网红达人型账号更关键的在于人，因此视频展现形式多为“真人出镜+口述+领域”，在视频内容中及互动过程中不断强化个人IP，打造自己的风格。
以“呗呗兔”为例，这是一个美妆博主，视频展现形式多为“真人出镜+口述+美妆技巧教学”，视频中她的口述均具有浓郁天津话口音，让其具有独特的记忆点和辨识度，打造自己的风格。
4、主题内容型
适合对象：适合个人或工作室。
① 你想达到的目的是什么：打造领域主题IP。比如“电影推荐”打造电影领域主题IP，“装修第一现场”打造装修领域主题IP，告诉粉丝未来这个账号输出的都是相关主题内容。
② 内容来源：不强调产品或个人，以主题下的各细分内容为内容来源，比如名人语录、电影剪辑、英语教学等。
③ 适合的风格和形式是什么：名人语录、电影剪辑多为剪辑+字幕。
5、本地导流型
适合对象：适合线下门店、本地吃喝玩乐服务号。
① 你想达到的目的是什么：通过视频将线上流量转化至线下。
② 内容来源：以“美食探店”类为例，内容来源为当地特色美食、门店。
③ 适合的风格和形式是什么：门店/美食展示+口述。
二、建号养号
（1）注册账号
注册账号建议用手机号码，在4G、5G网络下注册。
手机号最好选择运营商的老号段，一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张)，想运营几个账号，就准备几张手机卡。
（2）为什么要养号
养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账号可以随意发内容，如果乱操作，可能会被判定为机器发布或营销号。因此，我们认为养号是必要环节：
养号环节可以让抖音系统认定你的账号是正常用户，而不是营销号；
还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号，获得初始权重；
养号还可以让抖音对你这个账号产生标签。
（3）养号的一些技巧【重点】
通过对话几位抖音运营者，我们总结了7条养号方法，仅供各位运营者参考。
1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。
2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。
3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。
4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。
5、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。
6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。
7、养号3-7天左右，养号期间，尽量不要发小视频。
注意：
①刷视频时要保证完播率；
②适当多关注你未来将要做的领域相关账号；
③与领域不相关的点“不感兴趣”。
④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等操作。
（4）怎么判断养号完成
用抖音自带相机发一个真实生活场景视频，看播放量。播放量当天超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。
（5）账号设置
养号完成后，我们需要把资料全部修改一遍，包括昵称、头像、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联。
1、昵称。
昵称要么体现垂直领域，要么打造IP，要么二者兼有。因此昵称一般可以选择以下几种形式：
昵称=垂直领域。比如“好物推荐”这个账号，昵称就是垂直领域。
昵称=IP名字。比如“毛毛姐和多余”这个账号，昵称就是IP名字。
昵称=垂直领域+IP名字。比如“虎哥说车”这个账号，领域是“说车”，IP名字是“虎哥”。
注意：昵称一定要简单易懂，让观众一眼就能看得懂账号是做什么的，这样大家才会更容易关注你。比如：虎哥说车、星座解说、销售大师。
2、头像。
很多人认为提高粉丝的关注数量和头像没有太大的关系，但事实上，这其中还是有讲究的。头像出现的地方，包括个人主页、用户列表、刷视频时的视频右侧等。
头像一定要有特色、吸引人，当短视频被推荐时，或者观众查看用户列表时，你的账户才有可能吸引更多的用户点击头像，产生关注。因此，在设计头像时需要考虑到，我们的头像能否快速进入到用户的眼中。
我们主要推荐两种形式的头像：
①根据IP确定头像，比如，如果定位为个人IP，头像为个人高清大头照，体现人设个性，如果是宠物IP，头像为宠物最萌的照片。
②如果不是打造个人IP或者其它主题IP，比如宠物IP、卡通IP等，建议用文字头像。这样更直接，观众看了之后不必费脑去理解。毕竟观看你视频的人可能只停留了几秒，如果刷到你的视频，看到你账号的名字非常显眼，又是自己感兴趣的内容，很自然就会点击关注了，否则他可能一闪而过，关注率就会大大降低。
注意：
①确保昵称和头像的一致性；
②如果是用网图，需修改MD5。
3、背景墙。
①背景墙主要是增加粉丝对账号人设的理解；
②和头像一样，如果是用网图，需修改MD5。
4、个人介绍。
个人介绍是昵称的延伸，昵称没有讲清的价值，可以在个人介绍说清楚，比如IP介绍、账号功能介绍等。
①塑造IP。如果是往打造IP方向发展，最好通过个人介绍提高IP的亲和力、专业性和记忆点，这点非常重要：
提高IP亲和力：可以适当添加个人经历。
提高IP专业性：可以添加荣誉、职位等提高人设的专业性、可信度。
增加IP记忆点：最好添加介绍自己的一句标志性品牌slogan。比如papi酱：一个集才华与美貌于一身的女子。
②功能介绍。个人介绍可以是账号功能介绍，加上“持续更新”等内容引导观众关注。
③引流至微信、引导私信。没上热门之前不需要留微信，上热门以后可以考虑留微信。可以通过“看花絮”、“提供更多资料”等方式引导粉丝私信或添加微信号。注意：不可以出现“微信”等字眼，“V❤”等形式目前是可以的（不保证抖音以后会更新规则）。
④如果是企业账号，个人介绍可以是品牌理念。
5、抖音号。
抖音号可以改成微信号。
6、账号关联。
如果有其他头条系的账号，例如今日头条，西瓜视频等，最好绑定。
7、完善个人信息。
完善年龄、学校、地区等个人信息会拉近和粉丝的距离。
经过以上几个步骤之后，一个账号就准备好了，要避免频繁更改签名头像昵称~
三、推送机制
抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。
关于抖音的推送机制，截止到目前，抖音尚未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。
根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实操反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。
（1）双重审核
抖音每日上传作品数量庞大，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又并不现实。因此，双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。
机器审核
依靠人工智能模型识别视频画面和关键词，它有两个关键作用：
其一，审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意；
其二，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。
人工审核
针对系统筛选出的疑似违规作品，以及易出现违规内容的领域，抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。
如果确定违规，抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
（2）叠加推荐
抖音的叠加推荐机制是登台阶式。
通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量，然后系统根据初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。
只有通过了一个流量池的检验，视频才会进入下一个流量池，获得更多播放量。爆款视频就是基于正反馈的逐级推荐，不断进入一个又一个的流量池。
四、素材收集
找好素材是打造爆款视频的第一步，怎么快速找到大家买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：
（1）国外比较好的素材网站
YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpace Videos、Vube
（2）国内寻找优质素材的渠道
1、微信公众号、搜狗微信、网易云音乐热评、微博等
在微信中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。
也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适合做成视频的爆文将其视频化。
体验网址：
在关注众多渠道之后，每天会接触到很多信息，你需要有识别重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材库，做好素材的积累。
五、内容策划
（1）选题
1、选题的难易程度
选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但如果你针对的是普通大众，那就要考虑观众心理上的难易。
比如说你教大家做短视频，我们比较一下下面两种形式：1、用pr制作一个短视频；2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂，一般人会觉得看了也不会，不如用美拍。
所以如果你的定位是pr教学，那么在介绍时一定要通俗易懂，直接用步骤化的方式让大家产生兴趣，比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作，但心理上会觉得比较容易，可以试试，从而看完视频，产生关注。
2、选题方法
热门内容视频化
刚开始在选题上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口看看，借鉴国外的热门视频，国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题，然后把这些选题用视频的方式来展现。
举个例子，如果你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子，然后把贴子内容视频化，因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。
这就是一个高效的视频选题方法，能够大大提高视频的更新频率。
傍热点
热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个电影火了，电影主演很热，与电影题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧，但是它的效果还是很可观的。
（2）脚本
1、什么是脚本，为什么要写脚本？
脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。
拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。
只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员才能高效完成自己的任务，节省团队精力。
2、怎么写脚本？
网上搜脚本模板，然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款视频都经过缜密的策划，我们可以找几个同行做对标，拆解他们的拍摄套路。
在找同行时，可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个账号在垂直化上面做的较好，值得借鉴。
也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制作拍摄脚本。
模仿着写拍摄脚本，只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的，你对标的账号种草场景在房间里，你可以修改场景，比如改成豪车里，同样，人、产品也可以修改。
几个要点：
①视频时长
前面提到系统如何判断视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。
视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。
此处透露一个小技巧，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了。
②视频框架
前端：留住客户。视频前端要引发观众联想，
例如：第一秘书，把视频的高潮画面放到开头；
朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。
这两个号火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。
中端：阐述内容、制造情节。
后端：视频后端可以引导大家点赞、评论，例如：申申大测评——“为我老婆点赞”。
六、视频制作
视频制作有两个方向：搬运与原创。对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。
制作搬运视频需要注意：
视频不要打框；
清晰度要高；
去水印（修改视频MD5）；
不要搬运热度过高的视频以免被举报；
不要搬运或模仿有IP倾向的视频。
附上视频去水印网站
以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。
七、发布技巧
（1）发布时间
有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。
但最好的发布时间没有统一的标准，要找到适合自己的发布时间，试着想象下，当你发完后，你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音，他们的状态如何？
比如，情感类视频适合在晚上21点-23点发，因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期；励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。
关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。
（2）位置
1、发视频要不要加定位？
分两种情况：
第一种，视频带有一定地方属性，比如：方言、特产、标志性建筑等，那么，加定位可以增加推荐的精准性。
第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。
（3）标题
我们给大家整理了6种爆款标题的形式：
注意
1、标题要引导用户互动，比如“视频内容+争议/提问/选择”。
2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的，非常适合在我们发布视频时在后面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。
3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这种标题并不能增加浏览量。
4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明确。
（4）Dou+测试敏感词
含有敏感词的视频不能用dou+进行推广，因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。
八、打造爆款
不少抖音运营者会发现，有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平，但突然有一天就上热门了，为什么？
我们可以称之为“爆款效应”。
它是指，当你的某一个视频在成为爆款后，该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页，翻你之前发布的作品。
如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注，系统将把这些视频重新投入推荐池。
所以很多垂直度做的好的运营者，往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。
那么基于爆款效应，做系列、做封面就至关重要。
（1）怎么选择抖音封面？
视频封面是非常重要的，因为只要你的视频在相关频道出现，你的封面就会出现。
1、打上标题，让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么；
2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣，那么，统一的封面风格，会让这个观众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。
例如“虎哥说车”的封面，标题明确，封面风格具有很强一致性。
（2）怎么做系列？
比如对较长的视频进行拆分、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在哪里出现），将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去，从而提升视频的质量。
（3）借助Dou+上热门
1、什么是Dou+
Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。
Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。
2、如何正确投放Dou+
①前期的投放视频测试
②包装
③复投
九、提高权重
除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。
以评论维护为例，评论需要做好两点：
（1）维护自己的评论
自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。
让用户参与评论，如果刚开始参与的人少，可以用一些方式，比如：
提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，引导评论方向。
大家可能都有这样的经历，看视频的时候觉得某个点很有趣，想看看大家的看法，如果评论很精彩，或者有争议，就会多看一会儿评论或者主动评论，这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍，这就可以提升视频的完播率。
除此以外，你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。
（2）评论别人的作品引流
有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。
第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。
评论引流的技巧有两个
第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。
第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。
声明
“家具”（jiajunews）
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